今年六一儿童节，不少学校纷纷组织了各类庆祝活动，这也带动了曹县包括汉服在内的儿童演出服市场的火爆行情。赶在“六一”之前，记者走访了曹县大集镇的部分相关从业者们，听他们聊了聊目前的经营情况与感受。
增加产量依然供不应求
周边消费者线下取货
在前往大集镇的途中，记者发现，曹县不少路口、村头的标识牌上都有“淘来幸福生活，演出美丽乡村”等标语，不少村子在村头还有“淘宝村”的标牌。
记者在路边随意选了一户标注着“主营儿童汉服、书童、古装、表演服”的小店铺，推门进入后，就看到该店铺内部大概10余平方米，3名工作人员正忙着打包、贴快递单及回应淘宝买家咨询，阿里旺旺的提示音不断响起。
店铺经营者赵营一边低头核对快递单一边告诉记者，他们从业近10年时间，目前主要销售儿童汉服等表演服。“我们自己选款，有加工厂做，我们负责发货。五一假期后就开始了新一轮的忙碌，大概每天能卖出200至300套。”赵营说。
记者 胡云华 摄
在规模较大的涵盖生产、销售、电商直播等业务的曹县前卫汉唐服饰公司展厅，原创演出服、汉服琳琅满目，一楼展示着各种款式靓丽、做工精细的成人款汉服，二楼则有专门的儿童演出服展厅，除了颇受孩子们喜欢的各类漂亮公主裙和汉服，更有儿童消防服、海军服、相声马褂、书童装等各类演出服。
曹县前卫汉唐服饰董事长郑涛告诉记者，他们公司设计生产的包括合唱服、动物服、海军服、汉服等5个大类30余款儿童表演服，在5月10日之后出现了新一轮的“爆单”情况。
“目前每天能实际成交100多单，量也多了，每天销售额12万元左右。比前两年同期每天增长了一两万元。”郑涛说，目前整体来看，儿童表演服中的汉服销量最好，公司设计的一款需要刺绣的儿童汉服颇受欢迎，可见买家对花纹样式和质量的需求也有所提高。
记者 胡云华 摄
“由于刺绣导致生产时间变长、速度变慢，目前我们每天加班加点生产，每天熬到凌晨两三点，还配备了11个专门负责打包的人员，工人加班费也涨了。”郑涛说，尽管努力增加了产量，公司每天生产的1000余套儿童表演服仍然供不应求。由于公司有线下展厅，菏泽当地以及周边地市急需取货的消费者，有的会直接来展厅购买。
激增的订单也让快递物流中心忙碌起来。在曹县电商物流公共服务中心，工作人员不断配合运输车分拣、装卸，负责人董丽敏告诉记者，曹县日常的进出港量为每天40万件，受六一儿童节儿童演出服订单影响，进出港量激增到每天75万件（不含顺丰和邮政数据）。
董丽敏说：“为应对这一情况，我们公司在人员、班车以及操作时间上做了调整。人员由200余人调整为300余人，操作频次由原来每天一个出港频次调整为两个出港频次。”
坚守演出服生产加工
商家从未想过转型或转行
走访中，记者在街头偶遇了正举着手机在街上拍照、录视频的村民姚凤云。面对记者“是否来给孩子买演出服”的询问时，姚凤云爽朗地回答：“不是，我们自己家和很多亲戚家也都是做这个的！最近也很忙。我娘家在这儿，路过，想看看咱大集镇的变化。”
的确，家家户户都是从业者，是记者从大集镇街上一路走过时最深的印象，除了成品衣生产，当地的店铺业务甚至细分到了绣花、切割、制版、压皱印花、纺织布业、淘宝人力资源乃至松紧带拼接。
但是，与众多非从业者预测的有所不同，经历过之前两三年疫情时期的众多商家们，从未考虑过“转型”或“转行”。
记者 胡云华 摄
在孙老家镇庄青路旁边，一件看似不起眼的加工厂内，灯光大亮、机器轰鸣，连日来，工人们一直在加工基础款的儿童演出用的白衬衣、白短袖。杰航服饰有限公司负责人张常利告诉记者，自家公司常年专注于生产这两款儿童演出服，多用于合唱或集体活动场合。今年春节后至5月底，他们公司的基础款儿童演出服已经卖出了40万件。
虽然已经提前准备、日常努力备货，但临近六一儿童节，生产还是有些紧张，该车间门口甚至贴上了“临近六一订单量大，不再接新订单”等告示。除了缝纫组装，车间内侧还有钉扣、熨烫、晾挂区域，衣服发出之前尽量平整。
记者 胡云华 摄
“其实前两年疫情对我这边的经营影响不大，所以也从没考虑过转型或改行之类的问题。因为我做表演服加工的生意很多年了，有经验。”张常利说，他曾经在义乌做相关生意，但在了解到曹县当地正努力发展自己的演出服产业、电商行业逐渐成熟后，就有了回家乡发展的念头。
如今，张常利已经在孙老家镇的这处车间生产经营了7个年头，也习惯了每天忙碌的状态。
在孙老家镇的一处绣花车间，锦诚绣花公司的负责人李瑞也有类似的感受。机器轰鸣间，他向记者展示了目前正在紧急出货的儿童演出服花纹样式。
记者 胡云华 摄
他说：“虽然前两年临时发不出去货的时候也着急，但我没想过放弃这一行或者转型干别的生意。为什么？这些年我一直做这行，现在曹县的行业生态越来越完善、健全，我对这一行有信心！哪怕是前两年，我也相信疫情总会过去的！”
至于个别店铺的关闭，从业者们纷纷认为，任何行业都有经营不善或各种因素导致的退出，同时也有更多新的相关店铺在曹县各淘宝村的街上开了起来。
新创业者陆续落地曹县
政府推动产业升级
与生产、销售儿童演出服的上下游商家的忙碌状态不同，在电商产业园，专门拍摄汉服、演出服的曹县商图匠子广告传媒有限公司，近期有了一点清闲时间，但负责后期的工作人员依然忙碌。
该公司负责人马腾告诉记者，临近六一，忙于生产、销售的商户老板们最近很少有时间来跟棚拍摄，所以商家一般会提前在1至4月份拍摄。而在二楼，后期修图师们正抓紧时间认真、细致地为成人汉服摄影作品做后期，以便供应商家后续展示销售。
记者 胡云华 摄
马腾告诉记者，自己曾常年在北京从事专业摄影工作，受疫情影响，他们曾经暂停了拍摄业务，机缘巧合下，他应朋友邀约来到曹县，发现这处县城下沉市场实际上非常广阔。
记者 胡云华 摄
经过一年时间的认真考察，他决定留下来开设摄影文化传媒公司。他认为，汉服、演出服，在以摄影作品形式、通过电商平台向消费者进行展示的阶段，需要更专业的舞蹈演员、模特来入镜，否则无法完全展现曹县汉服、演出服的美。
图片来自曹县商图匠子，禁止商用转载
经过考察，他发现当地在电商摄影方面较少有人能做到这些，恰好他有常年合作的舞蹈演员、模特资源和经由一线城市审美打磨过的摄影技术。于是，他力排众议，离开北京，坚定地留在了曹县，公司于今年春节后正式开始运营。
图片来自曹县商图匠子，禁止商用转载
图片来自曹县商图匠子，禁止商用转载
与马腾一样，今年，还有不少看好曹县演出服、汉服市场的相关创业者们激流勇进，在当地落地生根。
另一方面，面对新的机遇与挑战，曹县相关部门与村庄又有哪些新的布局与举措？
为推动电商产业提档升级，大集镇孙庄村党总支书记孙学平一直在带领村民探索电商转型新路子。在争取到曹县县委、县政府的支持后，孙学平向村民们阐明思路、力推新建一座电商直播基地，集电商培训、直播带货、信息发布、物流快递、平台展示于一体，孵化电商主播，拓宽销售渠道，增强电商产业发展合力及抵御市场风险能力。
“春节期间我们就召开了党委、电商代表会议，我们提前预判，提前组织商家积极备货，所有的辅料店也积极营业。同时，为保障货物运输及时，目前，20多家物流商户正在全力服务我们村的辅料商户。在生产过程中，哪个加工厂出现了辅料短缺，我们的党支部深入浙江相关加工厂、小商品市场协调物料，及时运送到我们当地的加工厂，也以此推进演出服的整体销售。下一步，我们将以电商直播基地为基础，为孙庄村、大集镇实现高质量发展，实现总书记在二十大提出的宜居、宜业、和美乡村作出贡献。”孙学平说。
据曹县电子商务服务中心主任张龙飞介绍，1-4月份，曹县网络零售额达79.29亿元，其中服饰类网络零售额近40亿元。
目前，全县共有服装加工企业1805家（2023年新增24家），裁剪缝纫设备10834台（2023年新增350台），印花企业98家（2023年新增4家），高档印花机器917台（2023年新增34台）；绣花企业241家（2023年新增9家），绣花机器3658台（2023年新增82台）。
“有很多直接来线下店铺买的，有的顾客着急把衣服买到手，甚至直接买走了展厅里模特身上的样衣。”聊起当前曹县演出服市场的火爆行情，张龙飞喜悦地说。
而整个行业规模化、园区化、特色化升级，离不开政府部门自上而下的引导帮扶。
据张龙飞介绍，从年初开始，曹县电子商务服务中心立足全县电商发展实际，改变以往的大水漫灌培训模式，改为精准滴管，指导镇街发动当地特色产业带特别是演出服、汉服企业，参加直播、运营、推广、虚拟人等培训，目前已组织了38期，培训了1976人次，有的镇街开展了4次电商培训。
为使电商企业得到更多流量支持和政策扶持，曹县电子商务服务中心主动对接拼多多、京东、淘工厂、火山引擎等大型电商平台，纷纷在曹县召开招商会、洽谈会等，给予电商企业最大的支持。
除了发挥网商银行“310”神速度破解融资难问题外，曹县电子商务服务中心每月收集电商企业贷款需求，主动联合威海银行、农商银行等，走访电商户，优化了贷款产品设计模型，开发出了新的金融贷款工具“快e贷”，将更多的本地电商户纳入贷款白名单，在手机上轻松操作，方便快捷。
今年以来，为了解决服饰产业设计资源不足难题，曹县县政府出面，主动对接省服装设计协会、省工艺美院、浙江理工大学等，共建汉服设计研究院、服装设计研发推广中心等，进一步将曹县服饰产业推向高端化、品牌化、国际化。
经国家市场监督管理总局批准，成立了中国（曹县）知识产权快速维权中心，是山东省布局建设的第2家，全国第28家，改中心主要面向演出服装和林产品产业开展知识产权快速维权工作，将专利申请办理时间从传统的180天缩短至10天，即将开业投入使用。这也为演出服、汉服从业者投身原创方向提供了信心与更多保障。
下一步，曹县电子商务服务中心将继续在“扩面、提质、平台、创新生态、氛围”上下功夫；同时全力推动e裳之都·中国（曹县）华服智创城项目建设，将其建设为中国最大的华服生产、网售、展示基地，为打造乡村振兴齐鲁样板贡献曹县电商力量。
