朱红兰:塑造个人IP,才能在不同领域快人一步

来源: 企业家日报 时间: 2023-01-22 作者: 吴胜利

朱红兰,知名IP定位专家、中国管理科学研究院新兴经济产业研究所客座教授、广州市天河区妇女发展促进会第一届理事会副会长。以家庭教育品牌爱自然生命力为代表的28大细分领域头部IP顾问。出版了指导IP管理师如何定位个人优势到打造个人IP的系列教材,并录制了《看衣识人——7秒洞察人性》系列网络课程。

从董明珠到俞敏洪,企业创始人IP似乎已经是品牌的立足之本,成为企业链接互联网经济的重要资产。如果说传统经济还是企业IP打头阵,到了互联网战场,成功的企业创始人IP能直接带动企业IP,将企业家的私域粉丝转化为企业粉丝,进而刺激消费行为,实现快速变现。

从市场开发到IP管理转变,是为了探索

朱红兰曾任职于华为3COM(后更名H3C)从事行业市场开发,在六年商务经历中,大量研习商务谈判心理学、萨提亚沟通模式等,将对人性底层的洞察成功运用于商务中。

2009年,朱红兰开始了长达十二年的IP管理研究与应用,她告诉记者,从知名大厂“下海”创业十年,就是为了探索适应时代需要的个人品牌管理学。2010年,朱红兰成立形象管理工作室,完成120多场公众形象管理公益讲座及1000+人次形象定位诊断。将她的经验成果命名为“红兰优势定位IP管理学”,近年来已经帮助许多企业大佬、创业新手通过挖掘个人优势,打造个人IP、实现个人品牌的传播和优势转化。

朱红兰接受媒体节目“寻找她力量”专访时,分享了她对个人IP的理解。在媒介碎片化、受众注意力稀缺的今天,如何提升自我影响力?朱红兰的答案是,“尊重与欣赏每个个体生命的不同,找到个人特色,激活个人优势,塑造个人标识,才能在不同领域快人一步,成就自我的职业愿景。

直播时代不跟风,打造个人IP助力创业突围

朱红兰发现,和上一辈的企业家相比,互联网时代成长起来的企业家更自信、更乐于展示个人魅力,也更愿意和用户进行直接的互动和交流。等到直播成为新的营销风口时,提前进行IP定位并完成IP打造的企业家往往占尽优势,很容易就能在直播经济中抢得先机。

“直播间里,产品不能说话,企业也不能说话,只有人是最生动的。”朱红兰在采访中坦言,年轻消费者对消费有着更多价值维度体验的需求,单一的产品推广或品牌宣传已经不足以打动他们,反而是人和人面对面的互动更容易建立信任,并快速转化为消费行为。

2020年,朱红兰在多平台推出《看衣识人-7秒洞察人性》、《21天自我优势定位》网课及训练营,学员覆盖30多个省、180多个城市;推出《红兰解读》网络公益课程,覆盖100万+家庭;

其中课程以李佳琦的直播间为例,流量入口永远都是围绕李佳琦本人,东方甄选的成功也同理,主播IP是直播带货最核心的竞争力,拥有最强的粉丝黏性和品牌影响力。朱红兰表示,如何将个人IP变成流量和交易的入口,最关键的是围绕“人、货、场”三位一体进行IP定位和打造。

打造创始人IP,需坚定信心

“今时今日,创始人IP所带动的企业品牌矩阵,是企业‘逆龄转型’的关键,是进入互联网占领消费者心智性价比最高、最直接的方式。”朱红兰认为,很多企业发展遇到瓶颈,急需搭上直播和短视频的快车去转型,但只有创始人“年轻”了,企业才能“逆龄转型”。

2021年,朱红兰发明了红兰八大IP管理学四大核心技术——个人&企业优势定位(我有什么优势)、圈粉/变现“道法”(我用什么商业模式圈粉/变现?)、圈粉/变现“道具”(我用什么工具圈粉/变现?)、圈粉/变现“道场”(我用什么场域圈粉/变现?),构建了“以人为本”的IP打造服务系统,完成了28大细分领域头部IP打造。

朱红兰在与记者对话中坚信,创始人不仅代表个人,而是企业最重要的资产,是企业文化、品牌内涵最好的代言人。每位企业家只要能对应红兰八大IP管理学,就能挖掘出自身优势,运用红兰八大IP管理学中的创始人IP和企业IP打造双轮驱动系统,把个人优势和企业优势、品牌优势打通,形成企业品牌矩阵。



责任编辑:企业家日报

猜你喜欢

分享按钮
top