固本强基 精细化推动区域营销

来源: 企业家日报网 时间: 2022-06-23 作者: 张欣欣

——中国二十二冶集团一公司提升区域营销工作

市场营销工作是企业发展的龙头,唯有不断承接高质量建设项目,才能保障公司的健康可持续发展。中国二十二冶集团一公司坚持深耕细作区域市场,不断强化基础管理、优化营销策略、提高承接工程质量,为公司发展不断提供强大市场动能。

中国二十二冶集团一公司高度重视市场营销工作中基础管理的重要性。着手对营销体系工作进行全面梳理,努力打造“四个平台”。通过搜集整理企业业绩信息,建立投标业绩库;梳理公司既有建造师证件信息,建立项目经理资源库;梳理企业各类获奖证件,建立企业荣誉资源库;整理调研各区域造价信息网发布的造价信息,搜集区域内材料价信息以及地方发布的与招标、结算相关的政策文件,建立造价信息库。通过这些基础平台的建立为公司拓展项目打下坚实基础。

在市场营销系统人员的管理上,坚持提高市场营销人员综合素质,努力打造一只高水准营销队伍。由于疫情爆发给市场营销工作带来了极大挑战,对此公司积极转变思路,组织系统人员集中学习新基建理念、专项债知识,召开专门线上业务培训,编制相关专项业绩对外宣讲指导手册。通过学习不断开拓眼界、提升素质,提高公司市场营销人员对外交流、信息研判、项目跟踪运作、投标能力的水平。同时将人才梯队建设放到关键位置,为各区域配备专职营销副经理,大力引进社会上的专业人才不断拓展营销渠道,根据营销系统员工实际,制定全年培养计划,通过不断强化基础性人员管理,为市场开拓筑牢根基。

通过不断深耕细作区域市场,公司在市场开拓上逐步形成了“南北兼顾”的战略布局。以沈阳为中心深耕细作东北市场,大力拓展河北市场,以安徽为中心,布局南方区域市场。在产品定位上,坚持长期规划项目与公投项目并重,大力拓展高、大、综、新项目、军民融合项目、EPC项目。积极对国家专项债及新基建项目相关政策进行研究,关注产业园基础设计建设、医疗卫生、片区开发、智能物流厂区建设等项目。

中国二十二冶集团一公司市场营销工作将不断固本强基,夯实精细化管理,以更加积极的姿态,大步迈进,不断打开区域营销的新面貌。(张欣欣


责任编辑:刘月朋

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