近日,由“万企千校”平台主办、全国应用型人才培养工程管理办公室协办的“市场营销产教融合创新论坛”在北京顺利召开。市场营销领域领军专家、全国应用型人才培养工程(市场营销方向)专家指导委员会成员丁圣权发表主旨演讲,围绕跨境营销人才培养核心痛点与校企协同创新路径展开深度分享。对外经济贸易大学、东北财经大学、吉林财经大学等80余所院校市场营销专业教师,浙江环球跨境电商有限公司、广东粤家居建材贸易有限公司等50余家企业代表共计200余人参会,现场达成15项校企合作意向。

　　直击行业痛点:人才培养与跨境营销实战需求严重脱节

　　丁圣权结合“万企千校”平台2024年二季度调研数据指出,当前市场营销人才培养与跨境实战严重脱节:89%受访跨境企业反馈应届毕业生存在“三不会”问题,15所院校教师也表示课程缺乏实战案例,学生入职需6-12个月适配岗位。

　　基于16年国内外市场营销实践经验,丁圣权表示,跨境营销人才需具备“战略-实操-合规”三维能力。他以爱丽家居科技股份有限公司为例,该企业主营PVC弹性地板研发、生产和销售,深耕北美、欧洲跨境市场,在墨西哥、美国设有生产基地,是Home Depot等全球建材零售巨头的供应链合作伙伴,曾因海外核心市场渠道布局不合理导致锁扣地板推广受阻,其为企业设计的专项实训方案,使团队效率提升35%、产品渗透率从12%升至20%,且该模式可复制应用于院校实训。

　　创新解决方案:“三维能力+双轨协同”培养体系落地实施

　　针对上述痛点,丁圣权提出“三维能力+双轨协同”市场营销人才培养体系,明确各环节具体合作对象与落地路径,他为跨境营销人才定义的“三维能力”核心标准的具体内容的可直接用于教学或供参会者取用,其中战略规划力以其主导的《跨境市场战略制定(Q/DSQ 005-2024)》为核心教材,相关内容已被对外经济贸易大学计划纳入2025年春学期《跨境市场营销》课程大纲,实操执行力引入其自主构建的相关规范,核心模块被东北财经大学当场申请纳入《国际营销实务》实训课程,合规运营力则通过12个涵盖多区域合规要求的真实案例实现,且案例均标注适配场景。

　　双轨协同机制:构建校企深度融合通道

　　l企业资源进校园:推动跨境营销领域代表性企业的营销高管,为东北财经大学、吉林财经大学等院校每学期开设4场“跨境营销实战技巧”专题课程,将企业“跨境营销推广、客户维护”等具体产业化项目转化为学生实践课题,优秀成果可直接对接企业实习岗位;

　　l教学场景进企业:在跨境营销领域重点企业营销部门建立实训基地,对外经济贸易大学、吉林财经大学等院校每学期选派20名学生参与为期3周的沉浸式实训,实训内容涵盖美国市场竞品调研、英语营销文案撰写、海外客户投诉处理等具体核心环节,实训成绩纳入学生期末考核体系。

　　“2023年,我曾协助吉林财经大学与跨境营销领域重点企业搭建类似产教融合体系,数据显示,参与实训的学生就业率较同专业未参与学生提升25%,企业试用期留存率提高32%。”丁圣权以这一具体实证案例验证了体系的有效性,现场对外经济贸易大学、东北财经大学等院校代表与企业方展开深度对接,初步确定12组校企合作意向。

　　技术工具赋能:标准化体系可视化落地

　　为直观呈现培养体系的实操性,丁圣权现场演示了其构建的“跨境营销标准化操作平台”核心模块,以爱丽家居科技股份有限公司核心产品锁扣地板的德国市场推广为模拟场景,展示了全流程虚拟操作环境及平台实时指导、自动生成能力评估报告的功能。他介绍,该平台已在8家跨境营销相关企业产业化应用,适配教学场景后可帮助学生快速掌握实战技能、缩短职场适配周期。

　　论坛现场,“万企千校”平台宣布,为对外经济贸易大学、东北财经大学等20所院校及跨境营销领域重点企业等15家企业提供“跨境营销标准化操作平台”3个月免费试用权限,并配备专属技术顾问协助完成教学与培训场景搭建,该举措获得参会代表的广泛认可与积极响应。

　　成果落地见效:15项具体合作签约+行业行动倡议发布

　　论坛尾声,在丁圣权推动下,15项具体合作正式落地:对外经济贸易大学与爱丽家居科技股份有限公司共建“跨境营销实训基地”,2025年9月启动首批20名学生的美国市场调研实训;东北财经大学引入“跨境营销标准化操作平台”,用于2025年春学期《国际营销实务》课程的3个实训班级;吉林财经大学与跨境营销领域重点企业确定“产业导师计划”,企业每学期派遣2名资深营销高管到校授课;浙江环球跨境电商有限公司、广东粤家居建材贸易有限公司等3家企业委托丁圣权团队开发营销人才定制化培训方案。

　　“跨境贸易的快速发展,核心在于高素质营销人才的协同支撑。”丁圣权在演讲结尾表示,未来将以万企千校专家指导委员会成员身份,持续推动“三维能力+双轨协同”体系在对外经济贸易大学、爱丽家居科技股份有限公司等合作单位的落地,同时计划2025年下半年在上海、广州等地举办“跨境营销人才培养沙龙”,进一步扩大合作范围,助力培养更多“懂战略、会实操、守合规”的应用型营销人才,为我国企业全球化发展与产教融合事业升级提供坚实支撑。(文/李煜)