文/ 许强

龙年正月初八上午，笔者应劲牌有限公司董事长吴少勋先生相约，登黄石七峰山。

相传，在很久以前，王母娘娘做寿，便派七位漂亮的仙女到蟠桃园采摘寿桃，七位仙女飘至阳新时，被下面的美景所吸引，落至凡间，忘了正事。王母娘娘久等蟠桃不至，派员查看，竟发现七位仙女迷恋凡间美景，勃然大怒，下令托塔天王缉拿，七位仙女得知自己闯下大祸，便化为七峰山长留此地。

站在七峰山的脚下，笔者并未看到传统的石阶小径。据说之前七峰山下了几场冰雪，昔日的羊肠小道已不复存在。吴先生微笑着说：“登山，就要选择这样未经雕琢的野山，这样的挑战才更有价值。”于是，我们一行15人，在吴先生的带领下，踏上征途。

刚开始，山路不陡，大家有说有笑，享受着清爽的空气，可是，爬着，爬着，山势陡峭起来，前行的路上到处都是被冰雪压倒的树枝，笔者一脚把土踩滑了，差一点就摔倒在地，幸好用手抓住身旁的荆棘，勉强把身体平衡了。然而，手却被荆棘上的刺扎得生疼。

笔者爬上一个山坡，抬头一看，一行人躬曲着身体，双手趴在地上，一点一点地向山上爬去，每一步都在寻找一个落脚地，有人踏着一些凸起的石块当台阶，有人踩着断枝努力攀登，有人大口喘气，有人满脸通红。本来在前面开辟道路的吴先生看见有人掉队了，便折回身去，便把落后的人一个个拽上山坡，然后殿后。

登上高处远眺，“登高望远天地间”感觉油然而生。目光所及，群山起伏，峰峦叠嶂，大地苍茫，美景尽收眼底，令人心旷神怡。

野山已经无路可行，冰雪压断的树枝铺满了整个山坡。吴先生停下脚步，细细地打量山体和树木，随后陷入了沉思。

“我们向何处去？要不要原路返回？”听到有人问，沉思中的吴先生回过神来，开始探路，可找了许久，眼前只有断枝和荆棘，吴先生示意大家穿过布满荆棘和断枝，自寻出路下山。

上山容易下山难，何况是无路可走。在荆棘中穿行，笔者连滚带滑，跨水沟，越残枝，拨开拦路荆棘，脸上和双手被荆棘尖刺戳破，右膝韧带拉伤。经常爬山身体素质特棒的吴先生率先到达山下，然后又反转回来，把所有的人都接下了山。

走过艰险，所有的人都感觉此次登山意义非凡。有人说：“我活了几十年，第一次爬这样的野山，印象太深刻了，到我90岁依然会记住”；有人说：“艰难其实就是一种人生磨砺”。

吴先生联想到企业的生存，留下了登山观树感悟：“先断枝、落叶的树干免；位置高者重伤，平常有内伤（虫蛀），连根拔起的位置险（攀岩壁等）；越高树木越小少；直者胜；根基不稳、底子薄者覆（根侧）。枝叶对称平衡的、柔软的、根深的、小叶或针叶的、负担轻的（叶、枝、藤蔓等），基础（土壤）厚、位置（风口）、方向（东南西北、自然与人为）给过历练，没有辜负的（不同程度而已），利好为生的。”

笔者感叹，吴先生的观树感悟凸显劲牌公司的生存观——做少做小，做专做精，做强做久。

“做少做小”的舍得思维

“先断枝、落叶的树干免于断折”，在风雪中显得尤为坚韧，为什么？因为它们舍弃了繁重的枝叶，将宝贵的热能深藏在体内，在严冬来临时，减少了冰雪的重压面，存活下来。这种巧妙的舍得之道，不仅是大自然的智慧，更是企业生存的秘诀。

在企业可持续的道路中，同样需要善于取舍的智慧，摒弃“贪杯”心态，避免盲目追求大而全，有智慧地“做少做小”，控制节奏，留有发展余地，量力而行，做减法。减去外界的纷扰诱惑，减去内心的浮躁，减去与核心业务无关的项目。减得越多，越能聚焦核心业务，越能提高穿透力，有利于风险控制，减轻自身的负担，更好地应对市场的变化和残酷挑战，如此，企业便能避免盲目扩张的陷阱，稳健前行。

“位置高者重伤”，“连根拔起的位置险”“越高树木越小少”。自然界的现象为我们提供了深刻的启示。树木在生长过程中，位置较高的树木常常受到更多的风雨摧残，更容易受伤；而连根拔起的树木则往往处于位置险峻的环境中，如悬崖峭壁等；越高的树木往往越矮小，这是因为它们为了适应高海拔环境，必须减少叶片和枝干以减少水分的蒸发和寒风的侵袭。

“高处不胜寒”。企业真正的成功并非在于规模和地位的提升，而是健康可持续，企业只有“做少做小”，防止陷入高风险的经营领域，像那些扎根深厚的树木一样，屹立不倒，绽放出持久的生命力。

“做专做精”的内强思维

树木“直者胜”“平常有内伤（虫蛀），根基不稳、底子薄者覆”。这一自然现象，实际上也映射出了企业可持续的生存之道。

“直者胜”可以理解为，在竞争激烈的市场环境中，企业需要保持正直、诚信专注的经营原则。只有拥有正直的企业文化，专注于自己的核心业务，才能赢得客户的信赖与忠诚，从而奠定长期商业成功的基石。

“平常有内伤（虫蛀），根基不稳、底子薄者覆”则如同警钟长鸣，提醒我们要注重内部管理和研制出好产品。好的产品，好产品是企业长久发展的基石，为其长远发展注入源源不断的活力。若缺乏此等基石，即便营销手段再高超，也犹如“巧媳妇难为无米之炊”，难以为继。

打铁还需自身硬。若企业不能精耕细作，没有过硬的产品品质，那么，在激烈的市场竞争中，亦难逃被淘汰的命运。

     “做强做久”的生长思维

“枝叶对称平衡的、柔软的、根深的、小叶或针对的、负担轻的，基础（土壤）厚、位置（风口）、方向（东南西北）、自然与人为给过历练的，没有辜负的，利好为生的”意思是说，那些枝叶匀称、轻盈摇曳，根脉深入土壤，针叶细密坚韧的树木，它们承载着轻盈的负担，扎根于丰厚的土壤之中，历经风雪洗礼，却蓬勃生长，生生不息。

同样的，“做强做久”是企业的根本追求，为了实现这一目标，企业必须确保战略方向的正确性，坚持长期主义，顺应时代潮流，保持从容不迫的心态，不急于求成，摒弃短视行为；通过不断的挑战与历练，增强自身的韧性与适应性，维持内外环境的和谐平衡；构建深厚的根基，注重技术创新与积累、品牌信誉和人才储备，提高灵活应变能力；注重轻量化运营，减少不必要的负担，以不断提升综合实力和运营效率。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现做强做久。

登山观树，吴少勋先生的感悟凸显劲牌生存观，给创业者留下了深刻的启迪。