■  文浩源

后疫情时代，在人们期待生活逐渐回到正轨时，品牌主们也在期待着可以提振经济，领跑复苏后的商业市场。如何在这种不确定的环境中迎来确定性增长？数字营销领域资深企业家毛显峰认为，无论营销方式如何迭代，增长的本质总终要回归“人”，驱动品牌占领用户心智，做长期有价值的事，这才能从根本上解决品牌高效、长效营销时的增长困境。毛显峰在20多年的互联网营销经历中，也是如此坚定不移地前行着。

毛显峰，北京私域聚能网络科技有限公司创始人兼CEO，是中国顶尖的数字营销企业家。他撰写出版了《网络营销》和《移动营销实务》，被教育部职业教育与成人教育推荐，是电子商务专业系列教材之一；他在移动视频端首创“电视平台广告营销模式”，简化用户操作流程，转化效果实现年同比提升翻番；他率先提出“将选择权交还给用户”，创新视频平台的广告投放模式，解决了传统营销方式无法触达精准用户、且用户抵触情绪强烈等痛点问题，该模式被各大主流视频平台沿用至今。在数字营销领域深耕二十余年，毛显峰影响了互联网营销领域的走向，他带领的私域聚能网络科技坚守长期主义韧性增长，树立了数字营销领域新标杆，引领效果营销新趋势。

日积硅步，出版行业专著

毛显峰2002年毕业于中国农业大学电子信息工程专业，从大学时代起他就展现出异常灵活的思维，毕业后他坚定地选择了当时在中国还属于互联网新兴行业的数字营销。

2002年，中国的互联网发展还处于以门户网站为主的阶段，在当时以百度为主的搜索引擎是网络信息的主要提供者，有效地提高了用户获取信息的效率，增加了信息收集的准确程度，互联网生产力得到了极大的提升。此后，众多品牌方开始尝试在百度、搜狐、网易等门户网站投放广告，进行商品推广。毛显峰入职一家互联网科技公司后担任事业部经理，从0-1搭建了网络营销事业部，并进行市场开拓和渠道拓展，取得了签约百度、成为百度授权代理商、金牌代理商、并发展为百度的首家策略合作伙伴，以及成为3721公司的代理商和新浪公司的核心代理商等亮眼成绩，毛显峰所领导的事业部为近500家企业提供了网站建设和网站推广服务，发展了超50 家二级代理商。这让他培养了数字营销行业的杰出能力。

 此后，毛显峰先后在百度、新浪、爱奇艺等大厂工作并担任高管，在数字化营销领域越钻越深，不断创新数字营销模式。“困难的路越走越容易，容易的路越走越难。”毛显峰如是说道。正因秉持着这种长期价值理念，毛显峰在互联网发展的新阶段，摒弃了传统营销模式这一在当时环境下大多数所选择的、简单粗暴的广告投放模式，而是主动选择一条更难走的路——效果营销，主动为品牌客户提供可量化的数字营销服务。

毛显峰将自己的思考和应用集结成册，2017年出版了《网络营销》，成为同类书籍中的畅销书。2018年，毛显峰的《移动营销实务》出版上市，不仅取得了很好的市场反馈，还被官方推荐，成为电子商务专业系列教材之一。许多同行受到毛显峰图书观点的影响，提升了原本的工作方法和思路，如今仍不断影响着越来越多的数字营销从业者。

创新广告模式，解决行业难题

毛显峰在爱奇艺担任销售副总裁时期，独创了针对移动视频应用的“电视平台广告营销模式”，通过将商品购买二维码直接放入平台广告中，用户扫描二维码即可完成查看商品详情页、购买下单、支付完成等商品购买的全流程。该创新举措既简化了用户从广告受众到商品消费者角色转化流程，也帮助品牌方实现了商品售卖的高频次转化，通过该创新模式的运用，爱奇艺的广告收入日收入额最高突破130万。

目前，在市场前景和接受度上来说，传统的广告形式面临着非常严峻的挑战。区别于不可跳过或关闭的传统贴片广告形式，毛显峰创新了视频平台的广告投放模式，首个提出“将选择权交还给用户”，让用户根据需求来自行选择是否关闭视频广告，平台方则通过广告播放时长来判定是否向品牌方收取推广费用。这一创新做法在很大程度上做到了广告投放的精准化，有利于提升广告转化效果，而且解决了用户对广告高抵触情绪等痛点问题。在毛显峰的带领下，效果广告业务成为爱奇艺最重要的核心业务，成为爱奇艺发展继品牌广告、会员业务之后的第三驱动力。

毛显峰在管理北京私域聚能网络科技有限公司期间，坚持以效果广告为业务主方向，进行形式创新和多场景触达，还坚持精准定向、实时优化，为广告主提供更多的增量空间。过去一年，毛显峰的效果广告营销策略收入增速明显，整体转化效果年同比增长超20%。而毛显峰也因其卓越成绩和广泛的影响力，被授予“中国互联网营销杰出人物”“互联网营销最具影响力人物”等荣誉。

“过去的一年，各行各业都经历着挑战和压力。在这样的压力下，我们坚持数字营销的核心战略，聚核各团队，通过流量挖掘、技术突破以及运营提效，在业绩上取得了不错的进步。”毛显峰表示，接下来还将带领团队持续寻求媒介融合、技术创新，以此带来最优的营销投放效果，持续为客户创造增效价值，激发品牌营销新势能。